2014年，南昌萬(wàn)達(dá)城總共組織近20家單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，并且利用團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)散戶進(jìn)行擠壓，達(dá)到有錢(qián)難買(mǎi)到的熱銷氛圍。上半年組織7場(chǎng)團(tuán)購(gòu)開(kāi)盤(pán)，完成住宅銷售1913套，銷售金額12.47億元。
在2014年如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，需要大批量、快速去化住宅產(chǎn)品，迅速回款，完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)。時(shí)間緊任務(wù)重，現(xiàn)場(chǎng)條件較差，按常規(guī)打法難度極大。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，快速去化住宅產(chǎn)品？因此，南昌萬(wàn)達(dá)城獨(dú)辟蹊徑，采取團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，短時(shí)間內(nèi)快速交叉走貨，迅速簽約回款。
南昌萬(wàn)達(dá)城位于即將通車的南昌城市新干道九龍大道邊，這是“萬(wàn)達(dá)城 新中心”這一項(xiàng)目定位的最好闡釋。南昌萬(wàn)達(dá)城啟動(dòng)了媒體宣傳，利用南昌所有的報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等主流媒體，全面宣傳九龍大道通車對(duì)城市與項(xiàng)目的重大利好。
4月13日，南昌萬(wàn)達(dá)城舉辦了2014年度中國(guó)文化建筑攝影大賽，通過(guò)攝影大賽的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，將南昌萬(wàn)達(dá)茂的形象傳播出去，吸引了廣大攝影愛(ài)好者對(duì)項(xiàng)目與賽事的關(guān)注，有效活躍了案場(chǎng)氣氛。
隨后，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，又組織了多次大型活動(dòng)，包括“激情世界杯，精彩在萬(wàn)達(dá)”的足球?qū)氊怭K賽、南昌萬(wàn)達(dá)城別墅樣板間開(kāi)放暨酒店封頂盛典等，形成了南昌城的市場(chǎng)熱點(diǎn)，強(qiáng)化了投資者的投資信心，許多購(gòu)房者都說(shuō)：“在南昌，萬(wàn)達(dá)城就是市場(chǎng)領(lǐng)袖。”
樹(shù)立品牌形象后，南昌萬(wàn)達(dá)城開(kāi)始主攻政府團(tuán)購(gòu)。項(xiàng)目采取具體事項(xiàng)具體分工的辦法，責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。由總經(jīng)理牽頭解決團(tuán)購(gòu)核心問(wèn)題；營(yíng)銷副總、營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)接辦公廳、事務(wù)局及各單位；營(yíng)銷人員審核團(tuán)購(gòu)名單。由上到下，齊心協(xié)力，促使政府團(tuán)購(gòu)工作圓滿完成。
南昌萬(wàn)達(dá)城在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下與市政府溝通團(tuán)購(gòu)，營(yíng)銷副總、營(yíng)銷經(jīng)理主導(dǎo)開(kāi)展政府公關(guān)工作，向市政府領(lǐng)導(dǎo)推介項(xiàng)目?jī)r(jià)值，明確市政府的團(tuán)購(gòu)意向，再由市政府出面組織各單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，終于由副市長(zhǎng)拍板確定團(tuán)購(gòu)，秘書(shū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，確定了市政府辦公廳、機(jī)關(guān)管理事務(wù)局處理具體團(tuán)購(gòu)各項(xiàng)事宜；團(tuán)購(gòu)談判工作正式開(kāi)始。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在與市政府經(jīng)過(guò)多輪談判，考慮團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，以及后期項(xiàng)目入市上漲趨勢(shì)，最終確定D區(qū)為首批團(tuán)購(gòu)房源。在確認(rèn)了團(tuán)購(gòu)單位后，營(yíng)銷經(jīng)理帶領(lǐng)3名營(yíng)銷人員入駐各單位，配合團(tuán)購(gòu)單位明確意向團(tuán)購(gòu)人員數(shù)量、姓名、聯(lián)系方式、選房區(qū)域、戶型、樓層等詳細(xì)信息，制定相應(yīng)團(tuán)購(gòu)名單表；確定團(tuán)購(gòu)客戶選房憑證、收款比例及選房秩序。
為確保后期團(tuán)購(gòu)工作有序開(kāi)展，加強(qiáng)各團(tuán)購(gòu)意向客戶完成落地認(rèn)購(gòu)與簽約，制定相應(yīng)規(guī)則確保團(tuán)購(gòu)效率，南昌萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與市政府及團(tuán)購(gòu)單位協(xié)商，確認(rèn)了以下團(tuán)購(gòu)規(guī)則：
1.放棄原有按職級(jí)選房方式，根據(jù)團(tuán)購(gòu)單位的職級(jí)與團(tuán)購(gòu)數(shù)量的大小，分批次以公開(kāi)電腦搖號(hào)進(jìn)行選房；
2.按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)名單制定選房信息卡，加蓋項(xiàng)目公司公章確保權(quán)威性；
3.每次團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)確保不少于300組客戶，選房信息卡作為選房憑證；
4.團(tuán)購(gòu)客戶集中邀約到場(chǎng)，資格審核后公開(kāi)搖號(hào)，并參與選房；
5.團(tuán)購(gòu)客戶以家庭為單位，憑選房信息卡只可選購(gòu)1套房源。
這幾項(xiàng)團(tuán)購(gòu)規(guī)則為接下來(lái)的團(tuán)購(gòu)開(kāi)盤(pán)均勻去化打下了良好的基礎(chǔ)。
2014年，南昌萬(wàn)達(dá)城總共組織近20家單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，并且利用團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)散戶進(jìn)行擠壓，達(dá)到有錢(qián)難買(mǎi)到的熱銷氛圍。上半年組織7場(chǎng)團(tuán)購(gòu)開(kāi)盤(pán)，完成住宅銷售1913套，銷售金額12.47億元。
下半年，南昌萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目將以住宅為推廣主線，商鋪、別墅重點(diǎn)突破；結(jié)合九龍大道開(kāi)通、省政府搬遷等重大利好消息，逐步呈現(xiàn)大配套優(yōu)勢(shì)和鞏固江西第一大盤(pán)地位，強(qiáng)化市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)信心；堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)策略不動(dòng)搖，深入挖掘企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)資源，持續(xù)形成住宅快速跑量。