今年 “雙十一”，萬達(dá)寶貝王全國160多家門店齊發(fā)力，利用線上多種平臺推廣傳播，量身定制優(yōu)惠活動，舉辦各種溫馨有趣的親子互動、才藝表演等活動，黏住了大小顧客，贏得了良好口碑。
萬達(dá)寶貝王北京通州區(qū)域
三招實(shí)現(xiàn)大豐收
基于“引流到店”這樣一個直觀易懂的主方向，萬達(dá)寶貝王北京通州區(qū)域通過線上線下三個大動作，實(shí)現(xiàn)今年“雙十一”的大豐收。
親子嘉年華聚客
北京通州區(qū)域萬達(dá)寶貝王聯(lián)合萬達(dá)廣場在中庭舞臺舉辦“親子嘉年華”。通過線上線下的推廣宣傳，不光引流到廣場，還用豐富有趣的親子互動、才藝表演等炒場活動留住客人。活動結(jié)束后通過體驗的方式由海底小縱隊充氣人偶及活動主持人帶領(lǐng)，拉著可愛的“小火車”緩緩地走向樂園，成功地將客流引流到店。最終實(shí)現(xiàn)樂園客流環(huán)比提升10%，銷售轉(zhuǎn)化提升8%。
飛凡線下轉(zhuǎn)化非凡
“雙十一”期間，萬達(dá)寶貝王聯(lián)合飛凡進(jìn)行線上優(yōu)惠促銷，線上引流線下轉(zhuǎn)化。北京通州全區(qū)營業(yè)中樂園共9家，同時以“非常1+1”為主題上線飛凡活動。上線產(chǎn)品有“11元叢林探險1小時暢玩”，體驗時間是廣場營業(yè)前1小時，從而增加了樂園當(dāng)日的經(jīng)營時間而且不影響正常營業(yè)的客流和收益，提前引流到店進(jìn)行年末產(chǎn)品現(xiàn)場促銷，樂園客流增長8.5%。另有爆款產(chǎn)品“238元+1元換購”，即可購得原價298元套餐（2018年會員手冊一本+100幣會員卡一張），每店限量200套。一經(jīng)推出，受到家長們的搶購，當(dāng)天即售罄，實(shí)現(xiàn)樂園增收25%。
千人才藝大賽燃爆
在“雙十一”期間，北京通州區(qū)域&濟(jì)南高新區(qū)域20家樂園還聯(lián)合舉辦了“王者寶貝才藝大賽”的人氣復(fù)賽。該賽事從十一國慶拉開初賽的序幕，“雙十一”期間區(qū)域各樂園又相繼舉辦了才藝大賽的復(fù)賽，參加表演的小朋友共計近千人，現(xiàn)場萬人圍觀，人氣再次燃爆全場。
通過以上三招，北京通州區(qū)域成功地將“雙十一”的高客流引入樂園。萬達(dá)寶貝王北京通州區(qū)域“雙十一”全口徑營收同比去年提升23.86%，再創(chuàng)新高，成為“雙十一”里的人氣王。
萬達(dá)寶貝王湖州店
一場秀對一個產(chǎn)業(yè)的帶動
這些年我們聽?wèi)T了互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等等高大上的高科技產(chǎn)品帶動區(qū)域產(chǎn)品的說法，而這一次，作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的萬達(dá)寶貝王同樣做了一件帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛的大事件。
今年“雙十一”當(dāng)天，萬達(dá)寶貝王湖州店在湖州萬達(dá)廣場外廣場舉行了——“印象巴黎•時尚織里”萬達(dá)寶貝王湖州首屆風(fēng)尚寶貝主題秀活動。活動一共舉行兩天，由湖州萬達(dá)寶貝王向湖州6家童模機(jī)構(gòu)發(fā)出邀請，參與走秀的一共有280名小朋友，現(xiàn)場累計客流超2萬人次。專業(yè)超模評委、專業(yè)舞臺、專業(yè)童裝品牌、專業(yè)童模引爆了活動氛圍。
湖州織里作為全國最大的童裝生產(chǎn)基地，在童裝生產(chǎn)市場占有舉足輕重的地位。但整個產(chǎn)業(yè)還是以加工生產(chǎn)為主，無品牌，無渠道，無市場定價權(quán)。同時，湖州市場近年掀起了兒童走秀熱潮。一邊是靠近產(chǎn)業(yè)基地，一邊是社會熱點(diǎn)，作為行業(yè)從業(yè)者，湖州萬達(dá)寶貝王通過抱團(tuán)發(fā)展，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長。
童裝生產(chǎn)企業(yè)提供服裝，通過走秀場獲得知名度，也獲得了好的宣傳素材。童星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過走秀活動，給學(xué)員提供了更大、更專業(yè)的舞臺。當(dāng)然，湖州萬達(dá)寶貝王作為活動的主辦者，也獲得了極大的曝光量。身處全國童裝生產(chǎn)基地，能為當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)提供一些真實(shí)有效的幫助，也是萬達(dá)寶貝王在服務(wù)好家長和孩子之外，企業(yè)社會價值的體現(xiàn)。
此次活動得到湖州織里政府的大力支持，副鎮(zhèn)長組織服裝企業(yè)一起參與，通過本次活動展示服裝產(chǎn)品，傳播品牌聲量。本次走秀活動還得到了東方衛(wèi)視的播報。
萬達(dá)寶貝王廣元店、德陽店
千人一起來拉面
在“雙十一”期間，萬達(dá)寶貝王廣元店&德陽店聯(lián)合商管共同策劃、舉辦了“手拉手、面對面、心連心”千人拉面手工活動，得到了幼兒園的孩子和家長們的積極響應(yīng)。
孩子的想法是獨(dú)特的，他們難以表達(dá)自己的情感，更無法獨(dú)自完成 “作品”，這時就需要家長幫助。千人拉面手工活動就是孩子和家長聯(lián)系感情的一種方式，它使孩子在宣泄中得到滿足，感受到愉悅情緒，獲得成就感。孩子可以通過各種手工拉面制作，表達(dá)自己的情緒。現(xiàn)場以舞臺表演、拉面挑戰(zhàn)、趣味手工等形式進(jìn)行，每一個環(huán)節(jié)都讓孩子在快樂中度過，在體驗中學(xué)習(xí)。
熱身階段，孩子們通過自己的努力獲得做牛肉面的食材卡片。他們先和媽媽一起做舞臺表演，隨后與爸爸參加游戲互動，爸爸抱著小寶寶做深蹲起，大寶寶則參加游戲算術(shù)題、小屁股寫字等一系列親子游戲，輸了的小朋友還和爸爸?jǐn)y手表演節(jié)目。
活動最重要的環(huán)節(jié)——孩子們大展身手做拉面。第一步先做味美的涼菜。雖然孩子們對鹽、糖、醋、香油等調(diào)料完全沒有概念，但品嘗著孩子做出來的涼菜每位家長都一臉滿足。孩子們滿頭大汗，可并不放棄做一碗熱騰騰的拉面，爸爸媽媽們也興奮不已，紛紛記錄下難忘的瞬間。品嘗完自己的勞動成果后，每位小朋友都真誠地對自己的爸爸媽媽說出了“我愛你”。最后，每一小組把剩下的面團(tuán)和在一起，做成一根面，預(yù)示著不忘養(yǎng)育之恩，一根面的根也是根源的根，提醒大家不忘本心，傳承傳統(tǒng)。
通過組織形式多樣的親子活動，萬達(dá)寶貝王提升了社會形象和品牌好感度，建立起與家庭之間的信任橋梁。
武漢萬達(dá)兒童樂園
“雙十一”迎來團(tuán)體游高峰
每家萬達(dá)寶貝王門店一成立，地推工作就是市場營銷的重點(diǎn)工作之一。武漢萬達(dá)兒童樂園始終重視地推，樂園設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，2017年3月至11月，已完成地推的幼兒園超過百家，地推覆蓋面約占全武漢市區(qū)幼兒園的30%。扎實(shí)的地推工作，不僅讓更多家庭認(rèn)識并且成為萬達(dá)兒童樂園的有效會員，更讓樂園在11月“雙十一”期間迎來了團(tuán)體游的高峰期。